在這個(gè)新的時(shí)代，我們要想在家居建材行業(yè)占有一席之地，無(wú)論是自主創(chuàng)業(yè)還是加盟鋁合金門(mén)窗品牌代理，總會(huì)有一些代理的業(yè)務(wù)做得很好，但有些代理的業(yè)績(jī)并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。不幸的是，離開(kāi)市場(chǎng)的原因是什么？定制就誕生了，從家居定制到門(mén)窗定制，發(fā)展的非常好，很多定制門(mén)窗加盟商都開(kāi)辟了新的盈利模式。那么，如何經(jīng)營(yíng)好自己定制的門(mén)窗呢？這對(duì)于鋁合金門(mén)窗加盟代理商來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的知識(shí)。
以前做市場(chǎng)，加盟商大都被工廠帶著走，工廠出新品便開(kāi)新品，工廠有促銷(xiāo)活動(dòng)便也跟著做促銷(xiāo)，賺錢(qián)都太容易。然而，現(xiàn)在有的工廠面臨發(fā)展危機(jī)，很難顧及加盟商的利益。
鋁合金門(mén)窗加盟代理行業(yè)的很多經(jīng)銷(xiāo)商不算賬，也沒(méi)有精細(xì)化管理的習(xí)慣。事實(shí)上，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，降低運(yùn)營(yíng)成本是非常重要的。例如，減少開(kāi)支。一些加盟商一提到省錢(qián)，就只想到眼前的好處，使用劣質(zhì)的代用品，導(dǎo)致店面形象不佳。或者，為了降低成本，不再為顧客提供水、零食、水果等，降低費(fèi)用的方法是以犧牲顧客滿(mǎn)意為代價(jià)，而不是真正意義上的減法。小編認(rèn)為降低運(yùn)營(yíng)成本應(yīng)該減少運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不合理的部分，服務(wù)客戶(hù)的部分不能減少。一旦服務(wù)理念改變，企業(yè)將越來(lái)越像走進(jìn)了死胡同一般。
不少做得稍微大一點(diǎn)的鋁合金門(mén)窗加盟代理，都不只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，或許在同一個(gè)賣(mài)場(chǎng)里同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌，這幾個(gè)店面并非所有店面都能夠賺錢(qián)，特別是在現(xiàn)在，賣(mài)場(chǎng)里只有少部分的店面是真正盈利的，其余大部分都處在微利狀態(tài)。但很多經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)砍掉這部分不好的店，期待市場(chǎng)還有轉(zhuǎn)機(jī)，所以能熬一會(huì)是一會(huì)，況且拿得店面多，也可以跟賣(mài)場(chǎng)談條件，可以爭(zhēng)取更多的利益。不過(guò)，從今年來(lái)的門(mén)窗市場(chǎng)來(lái)看，想要翻盤(pán)的機(jī)會(huì)很小。
因此，在不確定的市場(chǎng)環(huán)境下，鋁合金門(mén)窗專(zhuān)營(yíng)代理商可以將非盈利的門(mén)店裁掉，集中到其他盈利的門(mén)店。從這個(gè)角度來(lái)看，做減法并不意味著一種撤退。在很多情況下這是一種智慧。當(dāng)比賽規(guī)模很大時(shí)，很難把整個(gè)情況考慮進(jìn)去。反而要集中精力。對(duì)于鋁合金門(mén)窗代理商，我們還需要學(xué)會(huì)思考。
