我們都知道一個(gè)經(jīng)營(yíng)成功的鋁合金門(mén)窗品牌，其自身價(jià)值以及作用是無(wú)法估量，而品牌不單單是品名，品牌是消費(fèi)者同產(chǎn)品的全部體驗(yàn)，也是很多企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪消費(fèi)者的手段，從門(mén)窗品牌企業(yè)角度看，它是一個(gè)鋁合金門(mén)窗生產(chǎn)廠家經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的綜合表現(xiàn)，也是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的通行證和消費(fèi)者之間的橋梁，是企業(yè)定位市場(chǎng)的依托。而從消費(fèi)者的角度看，它是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)的依據(jù)、也是體現(xiàn)身份和個(gè)性的工具，還是滿(mǎn)足更高需求的手段。
現(xiàn)在隨著鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)的分布情況來(lái)看，門(mén)窗是時(shí)代馬那么難向微利潤(rùn)時(shí)代過(guò)渡，產(chǎn)品的利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越小。面對(duì)這些情況，鋁合金門(mén)窗生產(chǎn)廠家想要獲得更多的利潤(rùn)空間，我們需要提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，這樣才能讓產(chǎn)品更加值錢(qián)。
產(chǎn)品屬性?xún)r(jià)值，即安全性和舒適性?，F(xiàn)在的消費(fèi)者非常關(guān)注環(huán)保問(wèn)題，眾多鋁合金門(mén)窗生產(chǎn)廠家求其所好，在廣告中大打出環(huán)保牌，實(shí)則就是一些可有可無(wú)功能。其實(shí)，產(chǎn)品屬性?xún)r(jià)值像空氣一樣，還是很重要卻又容易被忽視。這也是為什么一些看似平淡無(wú)奇的大路貨仍然存活，不少標(biāo)新立異的創(chuàng)新產(chǎn)品卻來(lái)去匆匆。
其次，細(xì)分功效價(jià)值，指有針對(duì)性的滿(mǎn)足目標(biāo)顧客尚未滿(mǎn)足的功效需求。鋁合金門(mén)窗生產(chǎn)廠家在挖掘細(xì)分功效價(jià)值時(shí)，跑偏原因主要有兩個(gè)，一是以對(duì)手變化方向作為顧客價(jià)值所在，一窩蜂的山寨、廣告、促銷(xiāo)、降價(jià)，跟著別人瘋跑，滿(mǎn)足的都是別人已經(jīng)滿(mǎn)足過(guò)的，成不成功只能靠運(yùn)氣;一是主觀臆斷顧客價(jià)值，顧客接不接受，只有天知道。
所以我們需要明確并滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，就能找到創(chuàng)新和升級(jí)的發(fā)力點(diǎn)，源于客戶(hù)的價(jià)值，高于客戶(hù)的價(jià)值的產(chǎn)品，我們才能牢牢吸引消費(fèi)者的目光，有了穩(wěn)固的消費(fèi)忠誠(chéng)，適時(shí)而動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)才是競(jìng)爭(zhēng)的利器。鋁合金門(mén)窗生產(chǎn)廠家遠(yuǎn)離了單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，生存和發(fā)展就一定不是難事。
